Valoriser l’agilité et qualité de vie au travail


L'agilité comme vecteur de bien-être et levier de performance | Michael  Page France

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Les points forts de cette formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

1. Fondamentaux du management
  • Les théories de l’organisation au service du management
  • Le management et le manager
  • Le management des individus et des groupes
  • Les communications orale et écrite avec un subordonné : bonnes pratiques et erreurs à proscrire
2. Comprendre l’impact du digital dans son management
  • La digitalisation et le management
  • Le digital dans la communication managériale
  • L’agilité managériale
3. Développer l’exemplarité managériale
  • Poser un cadre, des règles et des standards
  • Démontrer son exemplarité
  • Aligner sa pratique avec la hiérarchie
  • Prouver son équité
  • Faire faire sans se substituer
4. Veiller à la bientraitance managériale
  • Faire faire, faire adhérer, Influencer
  • Intégrer la vision (cadre de référence) de l’autre
  • Pratiquer l’empathie
  • Dire bonjour et saluer les membres de l’équipe
  • Obtenir régulièrement
5. Manager au quotidien
  • Décliner la stratégie en action
  • Actualiser les définitions de fonctions
  • Fixer des objectifs SMART
  • Gérer son temps
  • Animer des réunions structurées
6. Impliquer dans l’action et susciter l’engagement
  • Evaluer le niveau de compétences
  • Faire grandir son équipe
  • Débriefer toute acquisition de compétence
  • Acter la compétence acquise
  • Renseigner un carnet de compagnonnage
7. Favoriser la cohésion de groupe
  • Confirmer la période d’essai, intégrer
  • Travailler en équipe
  • Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles
  • Capitaliser sur l’expérience, tracer
  • Promouvoir l’innovation ensemble
8. Manager par les compétences
  • Le recrutement de l’équipe commerciale
  • Les réseaux de vente et l’organisation commerciale
  • Le management commercial
  • Le contexte réglementaire du management de l’équipe commerciale
  • L’identification des compétences
  • L’entretien co-diagnostic
  • La fixation et le suivi des objectifs de l’équipe
9. Motiver ses équipes
  • Recadrer un comportement déviant
  • Mettre en énergie
  • Développer l’autonomie
  • Faire rebondir face au stress
  • Favoriser la mobilité
  • L’animation de l’équipe commerciale
  • La formation et le développement du potentiel de l’équipe
10. Piloter la performance
  • L’utilité du suivi de la performance
  • Les indicateurs de suivi

Durée et rythme de la formation

150 h

Objectif de la formation

Cette formation vous permettra de développer des compétences pour manager la force de vente et piloter la performance commerciale.

À l’issue de la formation, vous serez en mesure de :

  • Organiser une équipe de commerciaux selon les compétences individuelles et collectives
  • Motiver les forces de ventes
  • Suivre les performances des équipes

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Prix de la formation

Prix de la formation 1790,00 €

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