Formation : Réussir les actions commerciales de son entreprise


Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?

Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

-Etudier la commande

-Analyser le cahier des charges et identifier les informations manquantes

-Préciser le besoin grâce à l’entretien exploratoire ou le process de questionnement

-Cartographier les parties-prenantes : équipe projet interne vs équipe projet client,

-Evaluer des enjeux, les critères de choix et le potentiel de succès.

-Se positionner

-Evaluer la concurrence, les opportunités et menaces, ses forces et faiblesses

-Diagnostiquer sa valeur ajoutée, son avantage concurrentiel

-Décider de la suite à donner : matrice « GO / NO GO »

-Orchestrer le projet : répartition des rôles, planification des actions, validation des livrables

-Elaborer la réponse

-Présenter sa solution, valoriser les avantages et bénéfices de son offre

-Formuler ses préconisations, assumer ses partis-pris

-Valoriser son expertise, renforcer son image, se démarquer de la concurrence

-Adresser sa proposition en respectant la procédure indiquée.

Durée et rythme de la formation

100 h

Objectif de la formation

Détecter et hiérarchiser les besoins du client en analysant son cahier des charges afin d’apporter des solutions adaptées. Clarifier les attentes du client en questionnant son cahier des charges, par différentes voies d’échanges (réunions, visioconférences, mails, etc.) afin de tester son ouverture à des propositions d’optimisation, Formaliser la proposition commerciale en intégrant les éléments transmis afin d’être retenu, Valoriser l’offre auprès du client et des parties prenantes du projet, en favorisant les présentations impactantes et en apportant des réponses aux questions survenant au fil des exposés, Négocier les clauses techniques, commerciales et juridiques afin d’être conforme aux cadres légaux de la zone géographique de l’affaire traitée.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 000,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261