Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning
Vous souhaitez avancer dans votre carrière ou vous réorienter ?
Dynamisez votre carrière, évoluez dans votre société ou préparez un projet de reconversion
Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio
Contenu de la formation
Module 1 – Introduction
- La science de la vente
- Les fondements de la gestion commerciale
Module 2 – Les bases fondamentales
- Évoluer de Commercial à Responsable des ventes
- Faire croître son chiffre d’affaires
- Gérer les canaux de vente
- Mesurer la performance des ventes et créer des rapports
Module 3 – L’esprit de manager et de lead
- Découvrir le coaching de vente
- Les fondements de la prévision commerciale
- Gérer la force de vente pour les directeurs des ventes
- Le commerce B2B
Module 4 – Certification officielle
- Étude de cas à l’écrit sur l’opportunité d’une démarche commerciale
- Mises en situation professionnelles à l’oral
- Une attestation certifiant de la capacité à mettre en oeuvre la stratégie commerciale est délivrée.
Durée et rythme de la formation
100 h
Objectif de la formation
- Pratiquer un questionnement personnalisé
- Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
- Faire évoluer sa solution
- Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
- Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
- Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback
Résultats attendus
- Pratiquer un questionnement personnalisé
- Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
- Faire évoluer sa solution
- Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
- Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
- Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 2 250,00 €
Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261