Optimiser la négociation commerciale et valoriser sa proposition en vente collective — Formation certifiante | Moncpfformation

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Optimiser la négociation commerciale et valoriser sa proposition en vente collective en fait partie.

Cette formation professionnelle aborde les défis spécifiques des ventes collectives où les acheteurs disposent d’un pouvoir de négociation accru. Les participants apprennent à structurer une argumentation solide autour de la valeur ajoutée, à anticiper les objections courantes et à défendre leurs prix sans fragiliser la relation client. Des exercices pratiques et des mises en situation encadrées permettent d’intégrer les techniques clés pour maximiser les taux de conversion tout en préservant les marges. Adaptée aux professionnels de la vente en B2B, cette session combine analyse des comportements d’achat et méthodologies éprouvées pour des résultats immédiats.

Objectifs

• Acquérir les méthodes pour structurer une offre de valeur différenciante et communicable", "Savoir répondre aux objections de prix et de volume avec des arguments tangibles", "Maîtriser les techniques de négociation pour limiter les concessions tarifaires", "Transformer les appels d’offres en opportunités de vente profitable", "Améliorer les taux de conversion en vente collective"]

Programme

[{"module": "Préparer et justifier une offre pour des acheteurs organisés", "content": "Analyse des spécificités des appels d’offres et des centrales d’achat. Identification des leviers de différenciation : qualité, services associés, flexibilité. Construction d’un tableau de valeur pour traduire les atouts en bénéfices mesurables. Étude de cas : décryptage d’une réponse gagnante.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Négocier sous pression : techniques et tactiques", "content": "Postures de négociation adaptées aux acheteurs professionnels. Gestion des silences et des objections récurrentes. Techniques de recentrage sur la valeur versus le prix. Exercices de simulation avec feedback individualisé.", "duration_hours": 2}, {"module": "Défendre ses prix sans perdre la vente", "content": "Mét

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).