Le paysage commercial a radicalement changé. Fini le temps où la prospection se résumait à une succession d'appels à froid ou à des salons professionnels. Aujourd'hui, les décideurs B2B sont hyper-connectés, ultra-informés, et prennent jusqu'à 70% de leur décision d'achat avant même d'entrer en contact avec un commercial. Le problème ? De nombreuses entreprises françaises peinent encore à adapter leurs stratégies de prospection à cette nouvelle réalité digitale. Leurs équipes commerciales, souvent formées aux méthodes traditionnelles, se retrouvent démunies face à des prospects de plus en plus sollicités et exigeants.
Nous observons une déconnexion grandissante entre les méthodes de vente héritées et les attentes des clients modernes. Les cycles de vente s'allongent, les taux de conversion diminuent et le retour sur investissement des actions commerciales traditionnelles s'érode. C'est un défi majeur pour les Directions des Ressources Humaines et les Responsables Formation qui cherchent à maintenir la compétitivité de leurs équipes. Chez Moncpfformation, nous sommes convaincus qu'une réponse concrète et financée existe : la maîtrise du social selling, amplifiée par l'intelligence artificielle, pour réinventer la prospection et générer des opportunités qualifiées.
Q: Comment financer cette formation pour mes salaries ? A: Via votre OPCO (Atlas, Akto, Opcommerce, etc.), votre Plan de Developpement des Competences, le FNE-Formation ou un AIF. Contactez info@moncpfformation.fr pour le montage du dossier.
Q: Duree et format ? A: Variable selon vos besoins (1 jour, 38h, 105h). Presentiel, distanciel ou hybride.
Q: Accompagnement OPCO ? A: Oui, nous montons votre dossier de A a Z avec votre OPCO. Aucune avance de tresorerie sur les dispositifs subroges.
Q: Qualiopi ? A: Organisme certifie Qualiopi RNQ, eligible aux financements publics et OPCO.