Stratégies commerciales pour vins français - Vente B2B et conseil expert — Financement OPCO possible | Moncpfformation

Stratégies commerciales pour vins français - Vente B2B et conseil expert propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle transforme les participants en conseillers experts capables de promouvoir et vendre des vins français sur des marchés exigeants. Axée sur des techniques de vente B2B éprouvées, elle couvre l'analyse des attentes clients, la présentation des produits, et la négociation commerciale. Les participants apprennent à adapter leur discours aux spécificités des professionnels (restaurateurs, cavistes, grands comptes). À l'issue de la session, ils maîtrisent les outils pour valoriser l'offre française tout en respectant les budgets et les contraintes logistiques des entreprises clientes. Adaptée aux exigences Qualiopi, cette formation est éligible aux financements OPCO.

Objectifs

• Identifier les attentes des clients professionnels en matière de vins français", "Maîtriser les arguments commerciaux adaptés aux différents segments de marché (restauration, distribution, grands comptes)", "Construire une présentation commerciale structurée et impactante", "Savoir argumenter face aux objections courantes", "Développer des stratégies de fidélisation pour les clients B2B"]

Programme

[{"module": "Comprendre les attentes des clients professionnels", "content": "Analyse des besoins des acteurs du marché : restaurateurs (menu, accords mets-vins), cavistes (rotation, marge), grands comptes (volume, logistique). Étude des critères de choix (origine, prix, notoriété, différenciation). Focus sur les vins français : appellation, terroir, cépages. Exercices pratiques d'identification des attentes clients selon leur secteur.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construire un argumentaire efficace", "content": "Méthodologie pour élaborer un discours commercial structuré. Construction d'un pitch adapté à chaque type de client. Utilisation des données clés (fiche technique, histoire du domaine, distinctions). Techniques pour mettre en avant les spécificités des vins français (AOC,

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).