Parcours Négociation achat avancée : stratégies et tactiques pour décideurs | Moncpfformation

Le programme Négociation achat avancée : stratégies et tactiques pour décideurs a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation professionnelle unique aborde la négociation achat sous l'angle des enjeux stratégiques et opérationnels. Les participants découvrent des méthodes éprouvées pour analyser les positions adverses, anticiper les objections et structurer des propositions à forte valeur ajoutée. Les exercices pratiques s'appuient sur des cas réels issus de secteurs variés, permettant une application immédiate des outils enseignés. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et mises en situation, garantissant une montée en compétences rapide et mesurable.

Objectifs

• Exploiter les leviers de pouvoir pour renforcer sa position dans une négociation achat", "Concevoir des offres adaptées aux attentes réelles des fournisseurs et des clients internes", "Anticiper et désamorcer les tactiques de pression ou de manipulation courantes", "Structurer un accord gagnant-gagnant réduisant les risques et optimisant les gains", "Piloter la phase post-négociation pour garantir l'exécution des engagements"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux stratégiques de la négociation achat", "content": " Analyse des mécanismes de pouvoir en négociation achat : dépendance, alternatives, enjeux temporels. Identification des biais cognitifs influençant les décisions des parties. Étude de cas : négociation d'un contrat d'infogérance avec un prestataire historique.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparation avancée : l'art de l'analyse des positions", "content": " Méthodologie de cartographie des intérêts des parties prenantes. Techniques d'évaluation des coûts cachés et des marges de manœuvre financières. Atelier : analyse d'un dossier réel avec reconstruction des positions réelles des fournisseurs.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de persuasion et formulation d'offres percutantes", "content":

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).