Maîtriser la négociation commerciale stratégique en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr
# Maîtriser la négociation commerciale stratégique en entreprise
Cette formation propose une approche pragmatique de la négociation commerciale adaptée aux enjeux actuels des entreprises. À travers des mises en situation réelles et des analyses de cas concrets, les participants perfectionnent leur capacité à préparer, structurer et conclure des accords durables. L’accent est mis sur la communication persuasive, la gestion des objections et l’optimisation des marges sans sacrifier la relation client. Destinée aux équipes commerciales et aux responsables, elle permet d’adopter des réflexes immédiats pour transformer chaque interaction en opportunité business.
## Objectifs pédagogiques
- Identifier les points de force à valoriser dans une négociation
- Anticiper et répondre aux objections avec méthode
- Construire des propositions alignées sur les intérêts mutuels
- Maîtriser les techniques de closing adaptées au contexte
- Évaluer et augmenter son efficacité commerciale
## Programme
## Informations pratiques
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Prix : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Expérience minimale de 6 mois en relation client ou commerciale.
- Public visé : Toute personne en contact direct avec des clients ou partenaires externes souhaitant professionnaliser sa négociation.