Apprendre les méthodes efficaces et les savoir-être pour vendre et négocier


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rts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Module Vente  1-Bien communiquer pour bien vendre : La qualité de votre communication est très importante. Et peu importe les process que vous allez apprendre vous devez adapter votre communication en fonction de votre interlocuteur.

2-Parler et présentez votre offre en public avec un bon impact 

3-Leadership : Adoptez les bons savoir-être pour performer dans la vente : Un bon vendeur inspire la confiance, le respect.

4-Découvrir les besoins du client : S’intéresser d’abord aux besoins du client avant de débiter ses arguments est fondamental.

5-Argumenter et convaincre : Qu’est ce qui fait la différence entre un bon vendeur, formé aux meilleures techniques et un autre, au-delà de ce qu’on a déjà vu ? L’aptitude à tout ramener aux désirs, aux besoins et aux bénéfices clients

6-Conclure efficacement les ventes : Conclure rapidement des ventes, sans ajouter du temps inutile est enfin l’apanage des pros.

Module Négociation :  1-Préparer sa négociation : Définir la Zone d’Accord Potentielle (ZOPA). Préparer les éléments négociables, non négociables et les concessions. Anticiper les points de blocages potentiels et les solutions de repli pour les contrer.

2-Rééquilibrer les rapports de force : Comprendre les profils de nos interlocuteurs avec le DISC. Savoir négocier avec une personne qui veut prendre le pouvoir. Savoir négocier avec une personne qui utilise l’affect. Savoir négocier avec une personne qui ne dévoile rien. Savoir négocier avec une personne qui décortique tout. Utiliser les clés de l’Art de la Guerre pour rééquilibrer ses rapports de force.

3-Maitriser les fondamentaux de la négociation : Réussir ses ouvertures. Valoriser ses concessions. Obtenir des contreparties pour chaque geste fait. Choisir des comportements facilitants. Surmonter ses craintes et garder sa flexibilité. Sortir des impasses de l’affrontement. Gérer la méfiance entre les acteurs. Surmonter les tensions du face-à-face.

4-Déjouer les tactiques : Identifier rapidement les tactiques utilisées. Surmonter chacune de ces tactiques. Gagner en confiance

Durée et rythme de la formation

100 h

Objectif de la formation

Résultats Vous n’aurez plus de réticence à vendre en face à face ou au téléphone. Vous saurez quoi faire dans chaque cas de figure. Vous saurez vous préparer pour diriger, pas simplement votre discours de vente, mais l’entièreté de la communication du prospect, avec toutes ses objections. Vous obtiendrez ainsi de bien meilleurs résultats dans toutes vos actions de prospection et de vente, avec beaucoup plus d’aisance. Vous saurez préparer à fond vos négociations afin d’anticiper tous les cas de figure. Vous saurez comment agir pour préserver l’équilibre des rapports de force durant la négociation. Enfin vous saurez ne pas être déstabilisé(e) par les tactiques que votre interlocuteur peut utiliser contre vous … Vos négociations seront non seulement bien mieux réussies mais aussi vous prendrez du plaisir et vous vous amuserez car vous maîtriserez votre terrain de jeu.

Résultats attendus

Résultats Vous n’aurez plus de réticence à vendre en face à face ou au téléphone. Vous saurez quoi faire dans chaque cas de figure. Vous saurez vous préparer pour diriger, pas simplement votre discours de vente, mais l’entièreté de la communication du prospect, avec toutes ses objections. Vous obtiendrez ainsi de bien meilleurs résultats dans toutes vos actions de prospection et de vente, avec beaucoup plus d’aisance. Vous saurez préparer à fond vos négociations afin d’anticiper tous les cas de figure. Vous saurez comment agir pour préserver l’équilibre des rapports de force durant la négociation. Enfin vous saurez ne pas être déstabilisé(e) par les tactiques que votre interlocuteur peut utiliser contre vous … Vos négociations seront non seulement bien mieux réussies mais aussi vous prendrez du plaisir et vous vous amuserez car vous maîtriserez votre terrain de jeu.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 000,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261